韦德国际1946金杯打造城市物流常青树

来源:韦德1946最新网站   2012-11-14

作为全球快递、洲际运输、航空货运的领导者--中外运-敦豪(DHL),自从和韦德国际1946金杯展开物流行业的定向采购合作以来,相继已经采购了1500余台金杯海狮产品,仅今年1-9月就已经采购了118台海狮系列快递专用车。

       近日,顺丰速递再次延续采购金杯海狮150台,截至目前顺丰已经累计采购金杯海狮产品共800余台。

       金杯海狮系列产品依靠优异的性能和可靠的产品品质,以及完善的售后服务,受到了快递、邮政等传统物流行业用户的称赞和认可。今年1-9月金杯品牌系列产品在传统物流行业的销量为2926台。随着城市物流行业的不断崛起、壮大,金杯系列产品也在一步一步的填补、扩充在物流行业的市场占有率和品牌认知度。

       随着经济的发展国内物流业行业近几年发展态势迅猛,国字号EMS,民营的有中通、圆通、申通飞康达、韵达、顺丰,洋快递有DHLFEDEXUPSTNT等等,各快递企业服务范围纷纷延伸至县、乡、村,相比较于国字号,民营物流、洋快递则是城市物流的“中流砥柱”。物流行业的发展势必为汽车市场提供了极大的市场空间。

    面对物流行业这一巨大的潜在市场,同行业之间势必会争先抢夺。销售企业适时转变行业应对策略,一方面针对已有客户展开服务先行,以诚挚的售后服务维护客户关系,另一方面积极调整销售服务政策,并且借助大海狮厢式运输车这一新品逐步扩展市场空间。

      在服务层面,区域的售后服务人员定期进行行业用户走访,提供上门售后服务,切实落实韦德国际1946之家“三心”服务承诺。今年425-522,金杯售后服务组织授权金杯服务站在北京、广东、四川、浙江等18个省市,分别对邮政(888台)、TNT185台)、宅急送(173台)、顺丰(480台)等物流行业用户在全国范围展开了“行业走访送关怀 金杯服务更贴心”的主题专项活动,累计服务车辆1726台,受到了用户的高度评价,为金杯品牌、金杯海狮系列产品在物流行业领域夯实了基础。同时,为了更好的服务行业客户,提升行业客户满意度,销售企业针对像中外运-敦豪(DHL)、宅急送这样的物流行业大客户,实行了经销商异地代交车政策,车辆直接发到大客户所在地经销商,由当地经销商进行PDI出厂检测,保证车辆以最佳状态交付客户,同时对客户的验车、保险等事宜加以协助。

       针对行业用户2012年伊始,销售企业将行业开发作为年度销量提升的主攻方向,将行业细分,逐步梳理各个行业,物流行业便是之一,中外运-敦豪(DHL)以及顺丰速递相继采购118台和150台金杯海狮系列的采购大单便是政策转变的最有利的佐证。

       及时调整销售服务政策层面,销售企业、区域负责人、各经销商,一改“坐商”观念,走向一线,贯彻“行商”理念,主动寻找客户,定期对大客户进行走访,了解客户需求,不断的挖掘各行各业新的客户群体。

       今年912-17日,北京三江金客相继走访了DHL、国药物流、嘉里大通、国家邮政局速递局等物流行业。

       1018,上海金泰汽车销售有限企业展开与当地物流配送行业的联系与沟通,和上海大型家居家装与建材企业建配龙开展了金杯大海狮新产品-大海狮厢式货车的推介活动,从外观、空间、动力、安全等层面向建配龙采购部门相关人员做了详细的产品先容推荐。

       同时在行业客户关系维护层面,销售企业引导各区域定期举办大客户联谊会,参加全国性的物流行业论坛、峰会,加大海狮系列新产品以及大海狮厢式货车在物流行业的推广力度,积极维护、打造构建金杯品牌、金杯产品与物流行业客户的交流平台,提升金杯品牌在快递物流行业的知名度与美誉度。

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